• Tι κι αν ζούμε στην εποχή του διαδικτύου και των ψηφιακών μέσων που προσφέρουν απεριόριστες δυνατότητες διαφημιστικής προβολής επιχειρήσεων κάθε είδους και επαγγελματιών όλων των κλάδων!
Στα Γιάννενα οι ευκαιρίες αυτές μένουν ακόμη ανεκμετάλλευτες από την συντριπτική πλειοψηφία των μικρομεσαίων επιχειρηματιών, οι οποίοι χάνουν έτσι πελάτες και έσοδα, σε μία εποχή μάλιστα που δεν υπάρχει… πολυτέλεια για κάτι τέτοιο.
Σύμφωνα με στοιχεία της δημοφιλούς μηχανής αναζήτησης «vrisko.gr», που παρουσιάζει στον «Π.Λ.» ο Διευθυντής της Βασίλης Πάτρας (ένθετη φωτό), μόλις το 9%  (!)  των  περίπου 5.000 επιχειρήσεων και επαγγελματιών των Ιωαννίνων διαθέτουν ιστοσελίδα και από αυτά τα sites ελάχιστα είναι «φιλικά» στη χρήση από κινητά τηλέφωνα, μέσω των οποίων ψάχνουν υπηρεσίες στο διαδίκτυο όλο και πιο πολλοί καταναλωτές!
Τι προτείνει όμως ο ίδιος για μία αποτελεσματικότερη διαφήμιση μέσα στο σύγχρονο ψηφιακό περιβάλλον; Παρουσία των ενδιαφερόμενων επιχειρήσεων σε τοπικές μηχανές αναζήτησης, σε ιστοσελίδες τρίτων, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθώς και σε τοπικές ιστοσελίδες. Όλη αυτή η online προβολή μπορεί, όπως λέει, να γίνει στοχευμένα, φτάνοντας σε πάνω από 52.000 Γιαννιώτες και χωρίς να χρειαστεί να επενδύσει κανείς πολλά χρήματα.

Η συνέντευξη
• Κύριε Πάτρα, πόσο σημαντικό είναι να χρησιμοποιεί κανείς το internet για την προβολή της επιχείρησής του;
- Το μόνο που χρειάζεται να κάνει ένας επαγγελματίας για να κατανοήσει τη δύναμη του internet, είναι να συγκρίνει τον αριθμό των ατόμων που μπορεί να προσεγγίσει προβάλλοντας την επιχείρησή του με παραδοσιακά μέσα σε σχέση με τον αριθμό των ατόμων που μπορεί να προσεγγίσει χρησιμοποιώντας το διαδίκτυο. Με τα παραδοσιακά μέσα μπορεί να αναζητήσει πελάτες από τον ευρύτερο κύκλο φίλων και γνωστών του, από τους περαστικούς που βλέπουν τη «μαρκίζα» του, από τους αποδέκτες των καρτών που έχει μοιράσει και από τα φυλλάδια που έχει εκτυπώσει και διανείμει, με το σύνολο όλων αυτών να είναι σίγουρα πολύ μικρότερο από τους 52.896 Γιαννιώτες (σύμφωνα με τη μέθοδο στόχευσης Vrisko Local) που μπορεί να προσεγγίσει με στοχευμένη προβολή στο internet.

• Δηλαδή, πώς μπορεί  να προβληθεί μία επιχείρηση online με στόχο να κερδίσει πελάτες;
- Κατ’ αρχάς, μία επιχείρηση, πριν προχωρήσει σε οποιαδήποτε online προωθητική ενέργεια, θα πρέπει να αποκτήσει το δικό της website. To website μιας επιχείρησης αποτελεί τη «βιτρίνα» της στο διαδίκτυο, την ταυτότητά της και είναι σημαντικό να είναι φτιαγμένο επαγγελματικά. Αποτελεί το διαδικτυακό «μαγαζί» της, που παρουσιάζει τα προϊόντα –υπηρεσίες και τα στοιχεία επικοινωνίας της ξεκάθαρα ώστε να τα βρίσκει εύκολα ο χρήστης, ανά πάσα στιγμή, από την άνεση του καναπέ του ή και ακόμα ενώ είναι εκτός σπιτιού με χρήση του κινητού που διαθέτει.

• Σύμφωνα με τα στοιχεία του vrisko.gr ποια είναι η εικόνα σήμερα στα Γιάννενα όσον αφορά επιχειρήσεις που διαθέτουν ιστοσελίδα;
- Από τα στοιχεία της βάσης δεδομένων του vrisko.gr προκύπτει ότι μόνο το 9% (!) των 5.004 επιχειρήσεων και επαγγελματιών των Ιωαννίνων έχουν ιστοσελίδα και ένα ακόμα μικρότερο ποσοστό έχουν website που είναι φιλικό στην χρήση από κινητά τηλέφωνα. Ειδικά για τους επαγγελματίες και τις επιχειρήσεις η ύπαρξη website φιλικού στην χρήση από κινητές συσκευές (mobile friendly) είναι εξαιρετικά σημαντική, καθώς η πιθανότητα αγοράς από επισκέπτες που χρησιμοποιούν κινητά είναι σημαντικά μεγαλύτερη, ενώ και η κίνηση από κινητές συσκευές αυξάνεται με ρυθμό πάνω από 20% το χρόνο.

• Οπότε, προφανώς και δεν αρκεί μία ιστοσελίδα για την παρουσία μίας επιχείρησης στο διαδίκτυο. Τι άλλο χρειάζεται κανείς για να έχει αποτελέσματα;
- Ένα website από μόνο τoυ, παρ’ ότι εξασφαλίζει την παρουσία της επιχείρησης στο internet, δεν είναι αρκετό. Στόχος θα πρέπει να είναι να προσεγγίσουμε τους κατάλληλους επισκέπτες που θα είναι οι μελλοντικοί πελάτες της επιχείρησης και αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω της στοχευμένης online προβολής. Πιο συγκεκριμένα, αυτή θα πρέπει να συμπεριλαμβάνει μεταξύ άλλων:
- Τοπικές μηχανές αναζήτησης επιχειρήσεων και επαγγελματιών, όπως το vrisko.gr, οι οποίες αποτελούν πολύ σημαντικό εργαλείο για όσους αναζητούν πληροφορίες για την πραγματοποίηση των αγορών τους και αυτό τις καθιστά εξαιρετική επιλογή για την προβολή μικρομεσαίων επιχειρήσεων σε πιθανούς πελάτες τους, που βρίσκονται ένα βήμα πριν την απόφαση αγοράς.
- Διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης και σε websites τρίτων. Είναι αδιαμφισβήτητο εργαλείο προβολής σε πιθανούς πελάτες τη στιγμή που αναζητούν υπηρεσίες και προϊόντα ή που περιηγούνται σε σχετικές θεματικά με το αντικείμενο της επιχείρησης τοπικές ή μη ιστοσελίδες. Η διαφήμιση Google AdWords δίνει στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να διαφημιστούν σε σχετικές με το αντικείμενό τους λέξεις – αναζητήσεις (Search Engine Advertising) ή να διαφημιστούν σε ιστοσελίδες τρίτων μέσω του δικτύου της Google με κείμενο και εικόνα (Display Advertising).
- Κοινωνικά δίκτυα. Η δημιουργία σελίδας στο Facebook, το οποίο είναι το πιο διαδεδομένο μέσο κοινωνικής δικτύωσης στην Ελλάδα, η διαρκής παρακολούθηση και ανανέωσή της με τακτικά posts και η στοχευμένη διαφήμιση, μπορούν να επιτύχουν εντυπωσιακά αποτελέσματα για μία μικρομεσαία επιχείρηση.
- Διαφήμιση στις τοπικές ιστοσελίδες. Ιστοσελίδες που έχουν επισκέψεις σχεδόν αποκλειστικά από το τοπικό κοινό, αποτελούν μια αξιόπιστη επιλογή για προβολή μέσω banners ή όποιας άλλης διαθέσιμης λύσης. Συχνά τέτοιες ιστοσελίδες, όπως ο proinoslogos.gr, κυριαρχούν στις προτιμήσεις του τοπικού πληθυσμού!

• Είναι πολλά τα χρήματα που πρέπει μία επιχείρηση να επενδύσει για μία επιτυχημένη online προβολή;
- Όχι, μία επιχείρηση δεν χρειάζεται να επενδύσει πολλά χρήματα για μία επιτυχημένη online προβολή. Στο internet, τα αποτελέσματα κάθε καμπάνιας προβολής είναι μετρήσιμα και μία επιχείρηση μπορεί να δαπανήσει μόνο το ποσό που απαιτείται για ένα θετικό τελικό αποτέλεσμα.  

• Μπορεί μία επιχείρηση να αναλάβει μόνη της την διαδικτυακή προβολή της; Αν όχι, σε ποιους πρέπει να απευθυνθεί;
- Ένας επαγγελματίας ή επιχειρηματίας μπορεί να αναλάβει εν μέρει και μόνος του την online προβολή του με την κατάλληλη εκπαίδευση και καθοδήγηση, αλλά πρόκειται για μια επιλογή με ρίσκο, καθώς η πολυπλοκότητα των διαδικτυακών εργαλείων είναι μεγάλη. Η ενδεδειγμένη λύση για να εξασφαλίσει την καλύτερη απόδοση των χρημάτων που θα διαθέσει για την προβολή του, είναι να απευθυνθεί στους ειδικούς. Για την επιλογή των συνεργατών του, καλό θα ήταν να βασιστεί στην εμπειρία τους στο αντικείμενο και στις συστάσεις που έχει γι’ αυτούς.

• Εσείς, στο vrisko.gr πώς μπορείτε να βοηθήσετε επιχειρήσεις να προβληθούν διαδικτυακά;
- Πάνω από 10.000 επιχειρήσεις και επαγγελματίες σε όλη την Ελλάδα μέχρι σήμερα εμπιστεύονται σε εμάς  την προβολή της επιχείρησής τους καθώς παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις προβολής που καλύπτουν πλήρως και κυρίως αποδοτικά τις ανάγκες μίας μικρομεσαίας επιχείρησης και ενός επαγγελματία, σε κάθε διαθέσιμο μέσο, τόσο σε αποκλειστικά τοπικό επίπεδο (π.χ. πόλη των Ιωαννίνων) όσο και σε επίπεδο περιφέρειας ή και πανελλαδικά. Το ολοκληρωμένο αυτό πακέτο λύσεων περιλαμβάνει τη δημιουργία mobile friendly website, τη διαφήμιση στο vrisko, τη διαφήμιση σε μηχανές αναζήτησης και την παρουσία ή και διαφήμιση σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμα και σε έντυπους τοπικούς καταλόγους αφού αναμφισβήτητα υπάρχουν ακόμα οι φανατικοί του είδους. Έτσι, ο επαγγελματίας ή η επιχείρηση έχοντας μόνο ένα κεντρικό σημείο επαφής και αναφοράς που εμπιστεύεται για όλα τα κανάλια προβολής, εξασφαλίζει μέσω του συνεργάτη μας την καθοδήγηση για τη μετάβαση του στην ψηφιακή «αρένα».